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适应全球采购的需要 中国企业要走出五大误区

一些跨国公司的采购经理指出,很多中国企业有好产品,但总是固守一些“老习惯",不愿意主动适应全球采购规律,终放弃了与国际规则对接的机会,错失全球采购机遇。要与跨国公司建立长期合作机遇,真正与其对接,供应商还需要走出诸多认识上的误区。

误区一:提供公司资料就会泄密。跨国公司如果愿意与某家供应商商谈合作,要先签署保密协定,保证双方秘密不泄漏,同时也要保证这些资料的准确性。但许多 中国企业以这些资料是公司核心机密为由,不愿意提供,或者为了防止“泄密",“改头换面"之后才提供给采购商,直接妨碍了双方的进一步合作。

误区二:有了质量认证书就拿到了国?#36866;?#22330;通行证。很多中国企?#30340;?#21040;质量认证书后,就认为自?#35946;?#25152;当然地能够提供令跨国公司满意的产品。跨国公司肯定不敢与这样的供应商合作。

误区三:不愿意结合艘管理改造。在全球采购中,采购商一旦选定了供应商,会将其当作自身的一部份,实施管理改造,确保这家供应商能够长期?#20013;?#31283;定 地发展。跨国公司已经普遍通过电子商务进行全球采购,而许多中国企业根本没有真正重视,电子邮箱形同虚设,无法进行商务往来。

误区四:为获取信任,多说“没问题",一些企业负责人有“?#39029;?#19981;外扬"的心理,不愿意承认自己的不足。也有些企业负责人走另一个,在采购商面前过于谦虚谨慎。

误区五:产品有质量问题可在下次补偿。这是落后的质量意?#19969;?#22312;全球采购链条中,各个节点环环相扣,相互关联,如果交到国外的产品出现质量问题,采购商将遭受运?#36873;?#20179;储和关税等巨大损失,甚至造成其生产线中断,这不是捕获所能弥补的。


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